「最後の1点」「在庫残りわずか」に弱いと感じるのは、心理的リアクタンス、希少性の原理、損失回避という3つの心理が同時に働くためです。 商品そのものの価値が急に上がったわけではなく、変わっているのは「自分が自由に選べる時間が減った」という感覚です。 ここを理解すると、限定表示に動かされた買い物と、本当に必要な買い物を切り分けやすくなります。 最後の1点で欲しくなる心理とは 最後の1点で欲しくなる気持ちの中心にあるのは、心理的リアクタンスです。 心理的リアクタンスとは、米国の心理学者ジャック・ブレームが196 ...
