堂々と話している人が受け入れられやすいのはなぜか？

自信満々にハキハキと大した事のない話をする人がいます。

大前提として、「伝え方（How）」よりも「中身（What）、何を伝えるか」こそが、はるかに重要な意味を持ちます。

しかし、「話の内容」ではなく「話し方の上手さ」に騙される人が多いのも現実です。

では何故自信満々に堂々としている人を見ると、そこに説得力を感じて納得してしまうのでしょう。

ここでは「堂々と話している人」と「それを聞いて納得する人」について解説していきます。

因果の逆転

本来自信を持つためには、特定の分野で成功を収めたり、行っている事の有効性を経験しなければなりません。

成功する事が自信に繋がるので、最初から自信満々の人を見ると、多くの人は何らかの成果を出した人だと誤認します。

詐欺師がまさにこれで、話し手が何の結果を出していなくとも、堂々とした態度や話し方の人を見ると、受け手は何かの結果を出した人だと認識して話を受け入れやすくなるのです。

手段と目的が逆転した状態が、相手に信頼を与える事になります。

情報の明瞭性

堂々とした話し方は、情報を明確に伝えることができます。

はっきりとした声やしっかりとした表現は、話し手のメッセージが、聞き手に対して説得力のある印象を与えます。

主題だけが伝わってしまえば、聞き手は内容の詳細が抽象的だったとしても、主題のみを聞いて明瞭だと勘違いします。

その結果、あなたのメッセージがより理解されやすくなり、相手がそれを受け入れやすくなります。

魅力的なパーソナリティ｜ハロー効果

堂々とした態度は、魅力的な印象を与えることがあります。

自信を持って堂々とした姿勢で話すことは、他の人に対してポジティブな影響を与え、他人を引きつけ易くなります。

人々はしばしば、堂々とした態度を持つ人に魅力を感じ、その人の考えや意見を受け入れやすくなります。

その結果、無意識に好印象を持っている人の話を好意的に受け入れやすくなるのです。

自信について

自己主張に効果のある第一歩は「自信」です。

自信を持って話すことは、自分の言っていることを信じていることを強く示し、他の人も意見や主張を受け入れやすくします。

どのような分野であっても、能力があることは当たり前ではありません。

積極的な提案が失敗に終わることは誰にでもあることです。

失敗を隅に追いやるのではなく、気を取り直して復帰するのがコツで、人気者と不人気者を分けるのは、断られることではなく、断られたときにどう対処するかです。

自分の提案や行動が失敗に終わったときは、自分を奮い立たせて、別の対応策を考えてみましょう。

次に失敗に遭遇した時に、何が出来るでしょうか？

反応の仕方が多ければ多いほど、あなたの成功率は上がります。

コミュニケーションスキルを身につける

基本的なコミュニケーションスキルを身につけることも必要です。

• 仲間や同僚に積極的な提案をする。「面白いアイデアがある」とリードする。
• 親しみを込めて質問する。「次のチームミーティングでは、私が最初に発言してもいいですか？」ではなく、「私たちの提案についてどう思うか、聞いてみる。」
• 現在進行中の活動について、仲間に明確に肯定的な発言をしてサポートする。「次のミーティングでは本当に強力なプランができましたね！」など。

まとめ

自信満々で堂々と話す人には注意が必要です。

伝え方よりも中身が重要ですが、話し方の上手さに惑わされるのが現実です。

堂々とした態度は信頼を生み出し、情報を明確に伝えやすくなります。

自信を持つことは自己主張に効果的で、成功者に見えると受け入れられやすくなります。

失敗に対処する柔軟性やコミュニケーションスキルも重要です。

提案や行動が失敗しても気を取り直し、失敗した時の反応が成功への鍵になります。

基本的なコミュニケーションスキルを身につけ、肯定的な発言でサポートすることが求められます。